越南法蘭克福汽配展領(lǐng)隊(duì)手記
3月12日，懷著異樣的心情開始了越南之旅，之所以異樣，是因?yàn)橐恢币詠韺?duì)越南的了解都不是太正面，例如與中國領(lǐng)土紛爭(zhēng)比較多，對(duì)中國人不是太友善等。
經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)飛行，我們于當(dāng)?shù)赝砩系诌_(dá)胡志明機(jī)場(chǎng)，通關(guān)比之前想象的順利，一直聽聞越南海關(guān)腐敗，尤其是看到中國人就會(huì)拼命的要小費(fèi)，否則不讓過關(guān)，所幸我們這次比較順利，沒有遇到任何刁難。接下來乘車前往所入住的溫莎大酒店，一路上車窗外夜景景色還不錯(cuò)，胡志明市是越南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，因?yàn)樵缙谑欠▏趁竦兀赜袞|方小巴黎之稱。一路走來，最大的感受就是摩托車多，到處都是摩托車大軍，簡(jiǎn)直就是“摩托王國”，摩托車基本上都來自日本，如本田，雅馬哈等；另外少量的汽車主要是日系車居多，還有一些韓系車。大約半小時(shí)左右，我們到達(dá)酒店，溫莎大酒店是五星酒店，酒店設(shè)施先進(jìn)，酒店管理風(fēng)格與國內(nèi)類似，提供免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)，也無需電源轉(zhuǎn)換器，酒店距離展館的具體大約也是半小時(shí)車程。帶領(lǐng)客戶辦理完手續(xù)后。
此次展會(huì)是由法蘭克福新時(shí)代傳媒有限公司，展昭國際企業(yè)股份有限公司及Yorkers Exhibition Service Vietnam聯(lián)合主辦，展會(huì)位于西貢展覽中心，展館面積大約9200平米，在接下來的三天展會(huì)里，我們發(fā)現(xiàn)共有大約350家海內(nèi)外參展商及8000多名專業(yè)觀眾參加了這次展會(huì)，初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的歐美日發(fā)達(dá)國家的參展商，還有很多來自新興市場(chǎng)的參展商，如土耳其，印度，巴基斯坦，馬來西亞等，尤其是中國，大約有120家企業(yè)參加了本次展會(huì)。通過走訪多家企業(yè)了解到，汽配類如雨刷器，過濾器及車燈等吸引了很多潛在客戶的關(guān)注。這里需要突出強(qiáng)調(diào)一下摩配產(chǎn)品，越南是一個(gè)人口大國，人口高達(dá)九千萬，而本身經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，所以摩托車需求巨大，初步統(tǒng)計(jì)僅胡志明市摩托車的擁有量就超過了500萬輛，所以對(duì)于摩配的市場(chǎng)需求是巨大的，同時(shí)很多參展商也非?？春迷侥系碾妱?dòng)車市場(chǎng)，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)基本為零，未來發(fā)展空間巨大。
此次展會(huì)從大部分客戶的反饋來看是非常成功的，因?yàn)橐粊砣丝诨鶖?shù)及發(fā)展速度決定了越南這個(gè)市場(chǎng)的潛力是巨大了（九千萬的人口基礎(chǔ)及每年6%-8%的GDP增長速度）；二來通過幾天的生活及消費(fèi)體驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)越南的物價(jià)水平并不低，消費(fèi)能力還是很強(qiáng)的，中等餐廳人均消費(fèi)也得百元人民幣；三來越南自古以來受到儒家文化的影響非常深，與其他東南亞國家不同的是，越南人民比較勤奮（這點(diǎn)其實(shí)跟中國人很相象），而不像其他東南亞人那樣因?yàn)槲锂a(chǎn)豐富，民風(fēng)懶散。所以越南這個(gè)國家前景還是不錯(cuò)的，在當(dāng)前政治穩(wěn)定的背景下，其前景值得很多國內(nèi)企業(yè)去這個(gè)市場(chǎng)深耕一下；當(dāng)然，我們也了解到，由于早期中國一些商人急功近利，貪圖便宜，在越南市場(chǎng)以次充好，所以造成了中國產(chǎn)品在越南的口碑較差，所以希望接下來打算開發(fā)越南市場(chǎng)的中國企業(yè)能夠著眼于長遠(yuǎn)利益，注意質(zhì)量和品牌的建設(shè)。
領(lǐng)隊(duì)：SHARON