2015年11月伊朗德黑蘭汽配展領(lǐng)隊(duì)手記
探尋神秘的波斯古國(guó)
—— 浙江聯(lián)創(chuàng) 伊朗汽配展領(lǐng)隊(duì)手記
第一次認(rèn)識(shí)到伊朗這個(gè)國(guó)度，還是因?yàn)橐徊恳晾孰娪啊缎⌒印?。而在腦海中，最先想到的是頭巾下美麗迷人的伊朗女孩，而這次，即將揭開他們神秘的面紗。
此次伊朗行，我司分兩批，一批從北京出發(fā)，一批從上海出發(fā)，都是馬漢航空直飛航班，相比有些公司輾轉(zhuǎn)迪拜轉(zhuǎn)機(jī)，顯得輕松不少。抵達(dá)德黑蘭機(jī)場(chǎng)，首先要進(jìn)入的是入境大廳，蓋完入境章后取行李。本以為就這樣輕輕松松的就能過安檢，沒想到還是會(huì)有一些運(yùn)氣不好的朋友被開箱檢查，照顧一下海關(guān)們的灰色收入。
關(guān)于展會(huì)
本次展會(huì)開放13個(gè)展館，其中中國(guó)展位數(shù)量就有457個(gè)，主要分布在38號(hào)館，38A館，41B館與27號(hào)館。
從整個(gè)團(tuán)的參展效果與現(xiàn)場(chǎng)的人流量來看，團(tuán)里的朋友們基本上都有不少收獲。不管你是在哪個(gè)館哪個(gè)攤位，都會(huì)轉(zhuǎn)到你的位置，只要你的產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)，參展效果都是不錯(cuò)的，每天晚上都有人會(huì)被客戶邀請(qǐng)去吃飯，去廠里參觀談合作的。回來一個(gè)月，已經(jīng)幾個(gè)柜的產(chǎn)品發(fā)過去了。從國(guó)際關(guān)系來看，從2014年外交部出訪伊朗，到2015年4月習(xí)近平會(huì)見伊朗總統(tǒng)魯哈尼，中方愿同伊方在能源領(lǐng)域開展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，擴(kuò)大在高鐵、公路、建材、輕紡、通信、電力、工程機(jī)械等領(lǐng)域合作，實(shí)現(xiàn)兩國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)良市場(chǎng)對(duì)接。不管從政治還是經(jīng)濟(jì)的角度，中國(guó)與伊朗的關(guān)系都將被看好。這對(duì)每一個(gè)做伊朗市場(chǎng)的企業(yè)來說，無(wú)疑是一個(gè)好消息。而伊朗市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品一直保持著旺盛的需求，基本上60%的機(jī)電產(chǎn)品都產(chǎn)自中國(guó)。
伊朗和其他中東國(guó)家一樣，石油資源豐富，所以油費(fèi)很便宜，汽車數(shù)量也呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。路面上所看到的大部分汽車都是比較老的車型，有一種飽經(jīng)歲月風(fēng)霜的感覺，那是因?yàn)橐晾受囕v報(bào)廢時(shí)間比較長(zhǎng)，基本上一輛車只要還能開，零件換了還能用，都會(huì)繼續(xù)開。這樣的市場(chǎng)情況無(wú)疑對(duì)專注于售后市場(chǎng)的汽配企業(yè)帶來商機(jī)。
伊朗汽配市場(chǎng)
1．汽油價(jià)格便宜，舊車持有量大：伊朗是世界排名前列的石油出口國(guó)，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格十分便宜。每升汽油相當(dāng)于人民幣0.85元，而當(dāng)?shù)?.5升礦泉水每瓶3元，相當(dāng)于每升水2元錢，在伊朗水比油貴。伊朗家庭并不十分富俗，由于沒有強(qiáng)制的汽車報(bào)廢制度，十年以上使用齡的汽車仍占據(jù)相當(dāng)大的比重。
2.市場(chǎng)被三大本地巨頭瓜分完畢：Iran Khodro\Saipa\Kerman Kerman Motor ,以上三家加起來約占全部份額的95%以上。
3．外國(guó)廠商與伊企業(yè)開展“組裝”為基礎(chǔ)的合作：伊朗汽車制造行業(yè)有一定工業(yè)基礎(chǔ)，但有史以來，海外廠商與伊朗汽車生產(chǎn)商之間的合作一直都是以“組裝”作為合作的基礎(chǔ)，這似乎成為一個(gè)傳統(tǒng)。而且對(duì)于外國(guó)廠商而言，這也成為風(fēng)險(xiǎn)最小的一種合作方法，而伊朗汽車產(chǎn)業(yè)也長(zhǎng)期形成以代工為主要模式的生產(chǎn)布局，無(wú)法形成強(qiáng)大的自主科研生產(chǎn)能力。
關(guān)于行程
這次我們安排的五星級(jí)酒店是Persian Esteghlal International Hotel，不堵車的情況下開車10分鐘就可以到達(dá)展館。由于大家吃不慣伊朗餐，所以只安排了一頓羊排和特色餐，基本以中餐為主。提早為伊朗餐難以下咽準(zhǔn)備的泡面也沒用到。
展會(huì)結(jié)束的第二天，我們參觀了薩德阿巴德皇宮（綠宮和白宮兩宮）、格來斯坦皇宮、珠寶博物館、獨(dú)立廣場(chǎng)。稍作休息之后，前往機(jī)場(chǎng)返程。
小貼士：
1.伊朗當(dāng)?shù)嘏c同期的國(guó)內(nèi)溫度差不多，但是很干燥，不管是酒店還是展館，空調(diào)都開的很足?？梢詼?zhǔn)備加濕器與唇膏，多喝水。
2.伊朗國(guó)內(nèi)很封閉，通信不好，建議大家每人買一張當(dāng)?shù)氐碾娫捒?，還有個(gè)別聯(lián)通的套餐對(duì)伊朗這個(gè)國(guó)家是沒有覆蓋的，即便是開通的國(guó)際漫游與國(guó)際長(zhǎng)途到那邊一點(diǎn)信號(hào)都不會(huì)有。
3. 女士頭巾，最好備一個(gè)夾子夾住，以防脫落。
4.參加伊朗展會(huì)一定要請(qǐng)一個(gè)精通波斯語(yǔ)，中文與英文的翻譯，不然沒辦法與很多伊朗客人交流，因?yàn)橛幸恍┯⑽囊膊皇呛芎?，還帶一點(diǎn)口音。
潘湘雯